Правильное составление договоров в российских торговых отношениях играет на практике огромную роль. Помимо договоров купли-продажи и договоров поставки, часто правоотношения с российскими партнерами оформляются при помощи договоров дистрибуции, франчайзинга, лицензионных договоров и договоров о кооперации. В отличие от договоров между российскими партнерами, при составлении договоров с иностранными партнерами возможен выбор правоприменения. Поэтому, например, в договорах поставки с российским покупателем может быть согласовано применение немецкого права. Правда, на практике зачастую все же оговаривается применение российского права, которое достаточно схоже с немецким правом. 

Несмотря на выбор правоприменения действуют все же российские императивные нормы. В частности, это относится к нормам таможенного и валютного права. Поэтому перед заключением договоров, их следует проверять на соответствие с российским правом. 

Если иностранные предприятия предоставляют услуги в рамках условий договора в России, то стоит заметить, что к ним будет применяться российское право. Данное обстоятельство играет особую роль при составлении договоров поставки оборудования и договоров на выполнение монтажных работ. Например, если иностранное предприятие ведет в России свою деятельность и выполняет заказы в течение 30 или более календарных дней, его необходимо поставить на учет в налоговой инспекции. Более подробную информацию Вы получите из нашей статьи «Монтажные объекты в России». 

Важно, чтобы Германия в договоре не была прописана как место, судебные власти которого признаются компетентными для разрешения конфликта в случае разногласий. Решения немецких судов не подлежат исполнению в России. Данное положение действует и для решений российских Арбитражных судов. Российские предприятия, как правило, привлекаются к ответственности на месте. Разумеется, в договорах можно встретить пункт с оговоркой о выборе суда, чтобы некоторые споры решались не в государственном суде, а в выбранном Арбитражном суде.